كيفية اعداد خطة تسويقية لشركة

يمكن لخطة التسويق القوية أن تأخذ عملك إلى مستوى جديد، ومع ذلك قد يكون من الصعب إنشاء خطة تسويق مثالية، خاصة إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، حيث تعد خطة التسويق مهمة جدا لمجموع المنتجات التى تقوم ببيعها وايضا جميع الخدمات التى تقدمها، كما ان هناك العديد من الأمثلة على خطط التسويق التي يسهل الخلط بينها وبين ما يجب عليك تضمينه بالتأكيد، لكن لا تقلق، فأنت مع شركة ببلش براند التى توفر لك بكل تأكيد اعداد خطة تسويقية لشركة

الجدير بالذكر أنه لا توجد طريقة واحدة بعينها لإنشاء خطة تسويقية، ولكن هناك بعض الأمور والعناصر الرئيسية التي يجب تضمينها في خطة ناجحة، ومن خلال شركة ببلش براند سوف نتحدث حول ما هي خطة التسويق وكيفية إنشاء خطة تسويق تناسب أي نوع من الأعمال تقريبًا، كما انك ستجد أيضًا مجموعة متنوعة من قوالب خطط التسويق لمساعدتك على البدء في خطة التسويق الخاصة بك.

اذا كنت ترغب في اعداد خطة تسويقية لشركة، كل ما عليك هو التواصل مع خدمة العملاء الخاصة بنا، حيث يقوم فريق خدمة العملاء بتحويلك مباشرة الى القسم المختص باعداد الخطط التسويقية والتسويق الرقمي بوجه عام، مع العلم ان الشركة تقدم مجموعة من الخصومات والتخفيضات على جميع خدماتها خلال هذه الفترة وبحلول العام الجديد.

اهمية اعداد خطة تسويقية لشركة

يتم اعداد خطة تسويقية لشركة وللمرافق الجديدة ومشاريع الأعمال لمجموعة متنوعة من الأسباب اهمها:

إعطاء العملاء تعريفًا وشرحًا لفوائد ومواصفات الخدمة أو غيرها، كما أنها تساعد في زيادة المبيعات عندما ترى انخفاضًا او تراجعا في بيعها.

العمل على اتباع الحركات البطيئة للمنتجات، بالاضافة الى المساهمة في بيع المنتجات الموسمية من خلال تصفيتها، وتقديم الدعم لجلب المنتجات إلى السوق والعمل على إنشاء توازن بين الشركة والشركات المنافسة.

تقدم خطة التسويق العديد من الفوائد الاخري مثل انها تمثل نقطة تقارب، من خلال النظر إلى خطة التسويق كوسيلة لجمع الفريق معًا، من المهم أن يشارك الموظفون حول مستقبل العمل، كما يجب تشجيعهم على تحليل خطة التسويق التي تستند إلى دراستهم وإعدادهم.

خطة للنجاح، هذا هو الغرض من خطة التسويق لمساعدة الشركة، فلن ينجح أي منتج أو مشروع بدون خطة تسويقية. تقديم تعليمات لتشغيل الشركة، حيث يتعلق الأمر بالنظر في خطة التسويق كدليل يساهم في نجاح الشركة من خلال التقييم والتحقق من أن جميع مجالات العمل تعمل على النحو الأمثل.

الخطة التسويقية للشركة تساعد على تركيز جهودك واستخدام مواردك بأكبر قدر ممكن من الفعالية، كما يمكن أن تساعدك على مراقبة وتتبع التقدم الخاص بك وقياس نتائجك حتى تتمكن من عمل اى تعديلات مطلوبة طوال العملية، كما يمكن أن يمنحك فهمًا أفضل للسوق المستهدف وعملائه ورغباتهم أو احتياجاتهم.

يمكن أن تساعدك على إنشاء استراتيجيات تسويق مبتكرة وفعالة تجذب جمهورك، كما انها تعمل على تحسين التواصل بين الإدارات المختلفة في الشركة مما يضمن أن الجميع يعملون لتحقيق نفس الهدف، وايضا يمكن أن يساعدك تطوير خطة تسويقية على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن شركتك وتحسين نتائج الأعمال، كما أنها تساعدك على تحديد أهداف واقعية وتتبع تقدمك بمرور الوقت كما يمكنك ايضا الاستعانة بـ شركة اعداد خطة تسويقية جاهزة بالسعودية للقيام بالعمل نيابة عنك.

اقرأ ايضا : خطة تسويقية لشركة مقاولات

خطوات اعداد خطة تسويقية لشركة

كما ذكرنا في السابق ان اعداد خطة تسويقية لاعمالك من اهم الامور الواجب اتباعها اذا كنت صاحب عمل او تمتلك شركة وترغب في التسويق، ومن خلالنا سوف تحصل على 7 خطوات من خلالها يمكنك ان تقوم بعمل اى خطة تسويقية سواء كانت لشركة او منتج وما الي ذلك…. لإنشاء خطة تسويق فعالة، قم بما يلي.

اولا التعرف على مجالك
تعرف على المزيد حول شركتك، حيث انك يتعين عليك القيام بنفس الشيء تمامًا عندما تعمل على خطة عملك، من خلال وضع مجموعة من الاسئلة المهمة حول الشركة مثل: منذ متى تعمل في مجال الأعمال التجارية؟ ما هو هيكل شركتك؟ هل أنت شركة ذات مسؤولية محدودة أم شراكة؟ هل تمارس الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو من خلال المتجر؟ ما أنواع المنتجات والخدمات التي تقدمونها؟ الاجابة على هذه الاسئلة بالتحديد تساعدك على التعرف على مجال عملك وكل ما يحيطه.
تختار بعض الشركات أيضًا إجراء تحليل SWOT الذي يفصل نقاط القوة والضعف لديها كمنظمة، بالإضافة إلى فرص النمو والتهديدات التي قد تعيق هذا التقدم، إنها طريقة رائعة للحصول على نظرة عامة على وضعك الحالي بطريقة مفيدة ويمكن إدارتها بالكامل.

ثانيا عمل ملخص تنفيذي
هل لديك علم أو أنت على دراية بما هو الملخص التنفيذي؟ اذا كانت الاجابة نعم او لا فإننا نوضح لك الأمر باستفسار.
في البداية إن الملخص التنفيذي ما هو الا ملخص موجز أو نظرة عامة عن شركتك ومعلومات أساسية حول خطة التسويق بأكملها وعادة ما يكون الملخص التنفيذي في بداية خطة التسويق، كما يجب أن يقوم هذا الملخص بتركيز وتوجيه الضوء على الوظيفة الرئيسية للشركة والغرض من خطة التسويق.

يمكنك أيضًا تضمين نجاحات الشركة والخطط المستقبلية لشركتك في الملخص الخاص بك.

تذكر أن الملخص الخاص بك يجب أن يكون موجزًا ومباشرًا، بدلاً من أن يشعر القراء بالملل، يجب أن يجذب ذلك الانتباه ويجعلهم متحمسين لبقية الخطة.

ثالثا حدد مهمة ورؤية وقيم مؤسستك
قبل الخوض في جميع موضوعات التسويق، من الجيد إعادة التفكير في قيم شركتك ورؤيتها ورسالتها، هذا يساعد على تضمين كافة المعلومات في خطة التسويق الخاصة بك في منظورها الصحيح.

بالنسبة لأي شخص يقرأ خطتك التسويقية، يعد هذا مهمًا لإبلاغهم بالهدف النهائي لشركتك حتى يتمكنوا من فهم أهدافك التسويقية وأنشطتك وخططك المستقبلية بشكل أفضل.

رابعا حدد السوق المستهدف
السوق المستهدف بالتأكيد هي عبارة سمعتها مرارًا وتكرارًا في كل فئة تسويقية درستها، حيث يعد هذا عنصرًا أساسيًا في تطوير استراتيجيات تسويق فعالة وناجحة، يجب عليك إدراج كل ما تعرفه عن عميلك المثالي، حيث يتضمن ذلك المعلومات الديموغرافية الأساسية، مثل الجنس والعمر، ولكن يجب عليك أيضًا إلقاء نظرة فاحصة على سلوكهم وقراراتهم والاهم من هذا كله ان تسأل نفسك لماذا يشترون منك؟ ما هو التحدي أو نقطة الضعف التي تحلها لهم؟ كيف يقضون وقت فراغهم؟ ما هي الوكالات التي يتصلون بها للحصول على معلومات؟ اجمع كل المعلومات التي يمكنك العثور عليها وأدرجها في هذا القسم.
عند تحديد أساليب واستراتيجيات التسويق، من المفيد معرفة العميل من الداخل والخارج.

خامسا تحليل المنافسين
ستساعدك معرفة عملائك من الداخل والخارج على تحديد استراتيجيات التسويق.

أولاً، قم بوصف المنتج أو الخدمة التي تقدمها للمستهلكين بالتفصيل، لان هذه هي فرصتك للتوسع في الوصف الأساسي الذي قدمته في القسم الأول.

بعد ذلك، أظهر كيفية مقارنة منتجك أو خدمتك بالمنافسة الحالية، في أي حالات يجب على العملاء الاعتماد عليها كمصدر واحد؟

ما الذي يجعلك مختلفًا؟ يمكنك استخدام هذا العامل الفريد لتسويق عملك بشكل فعال.

قد يكون من المحبط إعطاء منافسيك عدسة مكبرة، خاصة عندما يكونون ناجحين جدًا. ومع ذلك، فهي خطوة مهمة ليس فقط لجمع كل المعلومات التي تحتاجها، ولكن أيضًا لإثبات لجميع المستثمرين المحتملين أنك تعرف منافسيك وأنك مستعد لمواجهة هذا التحدي وجهاً لوجه.

سادسا حدد الأهداف
لابد عليك عزيزى العميل من توضيح أهدافك التسويقية وان تضع قائمة بما هي الأهداف التي ترغب في تحقيقها؟ هل هناك أي أهداف محددة ترغب في تحقيقها؟ واعتمادًا على وضعك الحالي وطموحاتك، يمكن أن تتراوح الأهداف من الأهداف المثالية مثل مضاعفة المبيعات أو الزيادة الملحوظة في الحصص السوقية إلى الأهداف الأصغر مثل الحصول المتبعين والعملاء لحساب علامتك التجارية أو إنشاء مدونة شركتك الخاصة.

بالاضافة الى تحديد الامور التي تريد تحقيقها هذا العام، سواء كان ذلك يبدو ممكنًا أم لا، لذلك لابد ان تكون أهدافك محفزة وبعيدة المدى، ولكن ليس من الصعب جدًا أن تشعر بالإحباط.

سابعا الميزانية
عندما تضع ميزانية فهذا هو الجزء الذي يخيفك أكثر، لذلك ركز حصريًا على الأنشطة التسويقية في خطة التسويق الخاصة بك، وما هو المبلغ الذي تخطط لإنفاقه على التسويق والإعلان خلال العام المقبل وكم ستكلفك مهام العمل المذكورة أعلاه؟ والأهم من ذلك، من أين ستأتي الأموال؟

الميزانيات ليست ممتعة، ولكن من المهم أن تكون صادقًا مع نفسك، من الأفضل أن تدرك أنك بحاجة إلى تعديل شيء ما لجعله في متناول الجميع الآن لذلك تجد اننا افضل شركة اعداد خطة تسويقية جاهزة بالرياض.

الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق

هناك فرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق ففي البداية حتى ننتبه الى الفرق لابد علينا من تحديد كل مصطلح أولاً.
خطة التسويق هي وثيقة تحدد مجموعة من الأهداف المحددة وكيفية تحقيقها خلال فترة زمنية محددة، اما بالنسبة لاستراتيجية التسويق طويلة الأجل تعتبر تحديد للنهج العام الذي ستتخذه الشركة لتحقيق النتائج المطلوبة.

أحد الاختلافات الرئيسية بين الخطة والاستراتيجية هو أن خطة التسويق تركز على الأنشطة التكتيكية، مثل الحملات الإعلانية أو العلاقات العامة.

في الوقت نفسه، تقوم استراتيجية التسويق بتحليل الصورة الكبيرة وتتضمن تدابير أكثر شمولاً، مثل زيادة الحصة السوقية أو خلق الوعي بالعلامة التجارية.

الفرق المهم الآخر هو أن خطة التسويق عادة ما يتم إنشاؤها بواسطة أقسام فردية في الشركة، مثل المبيعات أو الإعلان.

كيف يتم إعداد خطة تسويقية لمشروع جديد؟

قم بإنشاء نموذج أولي ورقي أو تصميم رقمي أو مادي، ثم اعرض شريحة العملاء الخاصة بك واعرف ما إذا كانوا يشترون الفكرة، ثم كرر العملية حتى يكون لديك عميل، ومن ثم قم بعمل قائمة بقوائم الانتظار المنطقية والعاطفية التي دفعت العميل إلى الشراء، ضع قائمة بأهم الفوائد ومن سيستفيد من المنتج أو الخدمة؟ لماذا يعتبر منتجك فريدًا؟ قم بإنشاء خريطة رحلة العميل التي تعرض نقاط الاتصال اللازمة للبيع، المعرفة ومقارنة الخيارات والشراء.

ما هو تحليل SWOT؟

هو عبارة عن تحليل يشمل نقاط القوة ما تجيده وكيفية تميزك عن منافسيك، كما تشمل نقاط الضعف مجالات التحسين أو المهارات التي لا توجد اليك، تشمل الفرص وكيف يمكنك الاستفادة من التغيير في السوق، تشمل التهديدات المنافسة ومخاطر الأعمال والمنافسة التسويقية وانخفاض الأرباح.

كيف يمكنني إنشاء استراتيجية تسويق رقمي؟

في البداية لابد ان تقوم بتحديد المكان الذي يقضي فيه عملائك المحتملون وقتهم على الإنترنت، كما لابد ان تقوم بتكييف استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك مع هذه المواقع.
الإعلانات متاحة أيضًا على منصات التواصل الاجتماعي، يمكن أن تنشر Google الإعلانات باستخدام البحث ويوتيوب ومواقع الشركاء.